Hvordan forberedes et godt pitch

De spørgsmål investoren forventer svar på

Når vi i Halcon skal have præsenteret et projekt eller forretningsidé anbefaler vi kraftigt at man forud for første møde, gennemtænker nogle forberedende spørgsmål vi som investorer vil møde jer med.

Et godt pitch til en investor skal hurtigt skabe forståelse, troværdighed og interesse. En enkel måde at strukturere den på er ved at besvare de centrale spørgsmål: hvem, hvad, hvorfor, hvordan og hvornår.

Herunder en shortliste – som forberedelse af pitch overfor en investor

Spørgsmål	Hvad bør besvares?
Hvem?	Hvem står bag projektet? Hvem er teamet, og hvilke kompetencer har I? Hvem er målgruppen eller kunderne?
Hvad?	Hvad er idéen eller produktet? Hvilket problem løser det? Hvad gør løsningen unik?
Hvorfor?	Hvorfor er der behov for løsningen? Hvorfor vil kunderne vælge jer? Hvorfor er tidspunktet rigtigt?
Hvordan?	Hvordan skabes værdi? Hvordan ser forretningsmodellen ud? Hvordan vil I nå kunderne, og hvordan skal investeringen anvendes?
Hvornår?	Hvornår forventes de vigtigste milepæle? Hvornår opnås omsætning, skalering og eventuelt afkast til investorerne?
Hvor stort?	Hvor stort er markedet? Hvilket vækstpotentiale er der?
Hvad søger I?	Hvor meget kapital søger I? Hvad tilbydes investoren, og hvad skal pengene konkret bruges til?
Hvad er risikoen?	Hvilke væsentlige risici er identificeret, og hvordan håndteres de?

Kort sagt:

Med god forberedelse af et velunderbygget pitch sikres, at en potentiel investor får svar på de væsentligste spørgsmål og kan vurdere både idéens potentiale, teamets evne til at gennemføre den og investeringsmuligheden.